iPhone 16e được kỳ vọng là sản phẩm kế nhiệm của iPhone SE (2022), mang đến một lựa chọn giá cả phải chăng hơn cho người hâm mộ Apple. Tuy nhiên, dù được quảng bá rầm rộ, có vẻ như Apple chỉ nhắm đến một nhóm đối tượng khách hàng rất cụ thể cho thiết bị này. Đối với người dùng Việt Nam đang mong chờ một chiếc iPhone “ngon, bổ, rẻ”, sự thật về iPhone 16e có thể không như mong đợi và là một phần trong chiến lược định giá đầy khôn ngoan của gã khổng lồ công nghệ.
iPhone 16e: Mức Giá Khiến Người Dùng Việt Phải Suy Nghĩ Lại
iPhone 16e có giá khởi điểm từ 599 USD, chỉ thấp hơn 200 USD so với iPhone 16 (799 USD). Thoạt nhìn, mức chênh lệch này có vẻ hợp lý, nhưng hãy nhớ rằng iPhone SE 2022 từng được bán ra với giá chỉ 429 USD. Sự tăng giá đáng kể này không phải là ngẫu nhiên mà là một phần trong chiến lược có chủ đích của Apple.
Đây là một ví dụ điển hình về chiến lược “decoy pricing” (định giá mồi nhử) của Apple nhằm khuyến khích bạn chi tiêu nhiều hơn. Một người sẵn sàng chi 429 USD sẽ không bao giờ cân nhắc một chiếc điện thoại 799 USD. Nhưng một người chấp nhận bỏ ra 599 USD cho một chiếc điện thoại tầm trung cao cấp rất có thể sẽ sẵn sàng chi thêm một chút để sở hữu một mẫu flagship thực thụ. Apple đang khéo léo định vị iPhone 16e để người dùng cảm thấy các mẫu cao cấp hơn trở nên hấp dẫn hơn về mặt giá trị.
iPhone 15: Lựa Chọn Đáng Giá Hơn Ở Cùng Phân Khúc Giá iPhone 16e
Apple định vị iPhone 16e như một lựa chọn “giá cả phải chăng” và “đáng đồng tiền bát gạo”. Tuy nhiên, một người mua thông thái, tìm kiếm giá trị tốt nhất sẽ dễ dàng nhận thấy iPhone 15 từ năm ngoái mang lại lợi ích vượt trội hơn nhiều, đặc biệt khi nó hiện có sẵn với mức giá tương tự trên các sàn thương mại điện tử lớn.
Với iPhone 15, bạn sẽ có camera siêu rộng, công nghệ chống rung quang học sensor-shift OIS, màn hình sáng hơn đáng kể, hỗ trợ MagSafe và Qi2, cùng với Dynamic Island – tất cả những tính năng quan trọng đều không có trên iPhone 16e.
Người dùng cầm chiếc iPhone 15, lựa chọn đáng giá hơn so với iPhone 16e
Mặc dù iPhone 16e sở hữu chip A18 Bionic mới nhất, nhưng thông số kỹ thuật smartphone hiện đại không còn quá quan trọng như trước đây, vì hầu hết các điện thoại đều đã đủ mạnh cho nhu cầu sử dụng thông thường. Chip A16 Bionic trên iPhone 15 vẫn là một bộ vi xử lý tuyệt vời và có thể xử lý mọi tác vụ bạn yêu cầu. Điểm cộng duy nhất thực sự của iPhone 16e là thời lượng pin được cải thiện.
iPhone 16e: Mục Tiêu Là Thị Trường Châu Á Đang Phát Triển?
Bắc Mỹ là thị trường chính của Apple và là nơi đóng góp doanh thu lớn nhất. Do đó, nhà sản xuất iPhone không bao giờ muốn những khách hàng trung thành nhất của mình quen với ý tưởng bỏ qua các tùy chọn cao cấp để chọn một mẫu giá cả phải chăng hơn. Hãy suy nghĩ về điều này: nếu Apple thực sự muốn mọi người mua iPhone giá rẻ, họ sẽ phát hành một mẫu mỗi năm, nhưng họ không làm vậy vì điều đó sẽ làm suy yếu hình ảnh thương hiệu cao cấp của họ.
Apple đã đạt được phần lớn những gì có thể tại thị trường nội địa, và doanh số iPhone tại châu Âu đã trì trệ kể từ năm 2019. Vì vậy, việc công ty tìm kiếm cơ hội tăng trưởng ở những thị trường khác là hoàn toàn hợp lý. Điều này dẫn đến nhận định rằng iPhone 16e nhiều khả năng nhắm đến các thị trường châu Á, nơi người tiêu dùng thường có nhu cầu co giãn hơn (nghĩa là sự thay đổi về giá có xu hướng ảnh hưởng không tương xứng đến nhu cầu). Apple có thể tận dụng điều này vì các sản phẩm của họ được xem là biểu tượng của sự khát vọng.
Trên thực tế, doanh số iPhone đã bùng nổ ở Ấn Độ trong vài năm qua, tăng trưởng với tốc độ gộp hàng năm 52.52% từ năm 2019 đến 2023 theo Statista. Con số này cao hơn nhiều so với mức tăng trưởng chỉ 5.45% tại Mỹ trong cùng kỳ.
Hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone để khóa họ vào “khu vườn khép kín” mà nhiều người vẫn gọi là hệ sinh thái của Apple. Tại sao ư? Vì ngày nay, mọi người không nâng cấp điện thoại thường xuyên như trước, và việc chỉ bán phần cứng không còn là mô hình kinh doanh bền vững. Sẽ không có ý nghĩa gì khi Apple làm cho iPhone rẻ hơn cho những người mua ở Bắc Mỹ vốn đã bị khóa trong hệ sinh thái của họ. Nhưng, ở một thị trường nơi có cơ hội giới thiệu hàng trăm triệu người dùng mới vào hệ sinh thái Apple, iPhone 16e có thể là “cánh cổng” hoàn hảo.
Kết Luận
iPhone 16e, dù được giới thiệu là một lựa chọn “giá cả phải chăng”, thực chất lại là một quân cờ trong chiến lược định giá phức tạp của Apple. Đối với người dùng Việt Nam đang tìm kiếm một chiếc điện thoại iPhone mới, việc cân nhắc kỹ lưỡng các lựa chọn như iPhone 15 sẽ mang lại giá trị sử dụng và tính năng vượt trội hơn nhiều so với iPhone 16e ở cùng một phân khúc giá. Mẫu iPhone này có lẽ không phải là “món hời” như nhiều người lầm tưởng, mà là một bước đi chiến lược nhằm mở rộng ảnh hưởng của Apple tại các thị trường mới nổi.
Bạn nghĩ sao về chiến lược định giá này của Apple và vị thế của iPhone 16e trên thị trường? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn trong phần bình luận bên dưới!
